Social media na działalności nierejestrowanej. Jak wykorzystać LinkedIn do zdobywania klientów?
Prowadzisz działalność nierejestrowaną lub planujesz zacząć swoją przygodę z biznesem na mniejszą skalę?
Z tego artykułu dowiesz się
- Czy i dlaczego warto działać na platformie biznesowo zawodowej LinkedIn prowadząc NDG.
- Jak sprawdzić, czy na LinkedIn są Twoi potencjalni klienci?
- Od czego zacząć, żeby nie tracić czasu na działania, które nie prowadzą do celu?
Zapraszam
Janina od LinkedIna 💙
Prowadzisz działalność nierejestrowaną i zastanawiasz się czy LinkedIn jest miejscem, w którym powinnaś budować swoją markę? Tworzysz ją oczywiście z pasji, ale nie oszukujmy się – przede wszystkim po to żeby zarabiać.
Będziesz aktywnie zdobywać klientów, sprzedawać swoje usługi lub produkty a do tego wszystkiego potrzebne są działania marketingowe. To co chciałabym podkreślić nie tylko jako ekspertka od LinkedIna ale osoba z 8- letnim doświadczeniem w prowadzeniu biznesu to jest to, że
klient nie widzi, w jaki sposób rozliczasz swoją działalność. Widzi Ciebie, Twój profil, komunikację, ofertę i to, czy wzbudzasz jego zaufanie. Wiele przedsiębiorców zaczynających od NDG prowadzi dziś prosperujące biznesy.
Dlatego marketing i widoczność warto budować już wtedy gdy działasz w ramach działalności nierejestrowanej.
LinkedIn dla działalności nierejestrowanej – kiedy warto mieć profil i aktywnie działać?
To, czy LinkedIn ma sens w NDG, zależy nie tylko od branży, ale przede wszystkim od tego, komu chcesz sprzedawać. Jeżeli świadczysz usługi freelancerskie lub eksperckie, np. zajmujesz się wirtualną asystą, copywritingiem, grafiką, marketingiem, księgowością, szkoleniami, doradztwem czy rekrutacją, LinkedIn może mieć spory potencjał.
Dlaczego? Na LinkedIn możesz znaleźć przedsiębiorców, właścicieli firm, managerów i osoby odpowiedzialne za konkretne obszary biznesu. Czyli dokładnie tych ludzi, którzy mogą potrzebować Twojej usługi lub znać kogoś, komu mogą Cię polecić.
Rękodzieło obrazy, świece albo makramy na LinkedIn?
Jeśli tworzysz tego typu produkty, to tutaj odpowiedź brzmi: to zależy.
Jeżeli chcesz sprzedawać przede wszystkim klientom indywidualnym, większy potencjał może mieć dla Ciebie Instagram czy Facebook.
Ale spójrz na to z innej perspektywy. Jeśli swoje produkty chcesz oferować konkretnym typom klienta np. hotelom, restauracjom, biurom, pracowniom projektowym czy innym firmom. Wtedy LinkedIn może pomóc Ci znaleźć właścicieli, managerów czy osoby odpowiedzialne za zakupy i nawiązać z nimi bezpośrednią relację.
Świetnym przykładem jest:
-> Daria Mazurowska, która zaczynała od prasowania bukietów ślubnych a dzisiaj na LinkedIn widnieje jako: Autorka e-booka i kursu online o prasowaniu kwiatów, organizatorka warsztatów, konserwatorka bukietów ślubnych. Team Leader.
-> Kasia Wójcik – KASIA WÓJCIK jewellery — projektantka i właścicielka marki biżuteryjnej, ok. 1 tys. obserwujących. Pokazuje produkty, pracownię, proces projektowania i odnosi się do potrzeb klientów.
-> Amelia Bukało – Twórczyni zabawek metodą handmade 🐻. Pasjonuje się robieniem zabawek na szydełku metodą handmade.
Dlatego zamiast pytać:
„Czy moja branża pasuje do LinkedIn?”
zapytaj:
„Czy na LinkedIn są ludzie, do których chcę dotrzeć?”
To znacznie lepszy punkt wyjścia.
Od czego zacząć działanie na LinkedIn prowadząc działalność nierejestrowaną?
LinkedIn ma w Polsce ma ponad 10 milionów użytkowników. Ponad 5 mln * mediapanel to aktywni użytkownicy, ale tylko część z nich aktywnie tworzy własne treści. To oznacza, że nadal jest tam przestrzeń dla ekspertów i małych biznesów, które chcą się wyróżnić.
Trzeba jednak pamiętać o jednej rzeczy.
Samo założenie profilu i wpisanie w nim „właścicielka firmy” nie sprawi, że nagle zaczną zgłaszać się do Ciebie klienci. Profil jest fundamentem. Dopiero kolejne działania sprawiają, że zaczyna pracować na Twój biznes.
W swojej pracy patrzę na LinkedIn jak na proces:
zoptymalizowany profil → właściwa sieć kontaktów → widoczność → relacje → szanse sprzedażowe.
Nie musisz przy tym publikować codziennie ani spędzać na platformie kilku godzin.
Dużo ważniejsze od liczby publikowanych postów jest to, do kogo docierasz, co komunikujesz i czy robisz to konsekwentnie. To właśnie tutaj widzę dużą szansę dla osób prowadzących małe biznesy.
LinkedIn nie jest już wyłącznie miejscem dla korporacji, rekruterów i osób szukających pracy. Pojawiają się na nim eksperci, freelancerzy i właściciele małych firm z coraz większej liczby branż. Jeżeli Twoi potencjalni klienci już tam są, a Twoja konkurencja jeszcze nie wykorzystuje aktywnie tej platformy, nie czekaj i zacznij już dziś budować swoją pozycję wcześniej niż konkurencja.
Nie chodzi więc o to, żeby po prostu „być na LinkedIn”.
Chodzi o to, żeby wiedzieć, po co tam jesteś i co ta obecność ma przynieść Twojemu biznesowi.
Jak zacząć działać na LinkedIn?
Jeżeli po sprawdzeniu potencjału platformy okaże się, że są tam Twoi klienci, zacznij od dobrze przygotowanego profilu osobistego.
I tutaj ważna wskazówka: profil zakładasz na swoje imię i nazwisko, a nie na nazwę działalności.
Na początek zadbaj o pięć kluczowych elementów:
- nagłówek (bio),
- baner,
- sekcję „O mnie”,
- doświadczenie,
- umiejętności.
Twój profil powinien pozwolić osobie, która trafia na niego po raz pierwszy, szybko zrozumieć: kim jesteś, czym się zajmujesz, komu pomagasz i w czym konkretnie możesz jej pomóc.
Zwróć też uwagę na słowa kluczowe przypisane do Twojej branży. „Właścicielka firmy” niewiele mówi o Twoich usługach
„Wirtualna asystentka”, „graficzka dla firm”, „copywriterka dla branży medycznej” “makramy dla hoteli” znacznie lepiej określają, czym się zajmujesz. Używaj takich określeń naturalnie w swoim profilu.
Ogromnie ważna jest też strategiczna rozbudowa sieci kontaktów. Na LinkedIn absolutnie nie idziemy na ilość ale w jakość.
Publikacje na LinkedIn w NDG
Prowadzisz już Instagram albo Facebook? Piszesz newsletter? Masz blog?
Świetnie. Nie oznacza to, że po wejściu na LinkedIn musisz nagle znaleźć dodatkowe kilka godzin tygodniowo na wymyślanie zupełnie nowych treści.
Polecam recykling treści. Jeden temat może stać się postem na Instagramie, wpisem na LinkedIn, fragmentem newslettera czy punktem wyjścia do artykułu.
Nie polecam jednak kopiowania wszystkiego 1:1. LinkedIn daje Ci bardzo dobrą przestrzeń do pokazania Twojej wiedzy, doświadczenia i własnego punktu widzenia. Pisz o problemach swoich klientów. Odpowiadaj na pytania, które najczęściej słyszysz. Pokazuj realizacje, efekty współpracy, wnioski z własnej pracy i rzeczy, których nauczyło Cię prowadzenie biznesu.
I nie próbuj robić wszystkiego naraz. Na początku dobrze przygotowany profil, właściwa sieć kontaktów i jedna wartościowa publikacja tygodniowo mogą dać Ci znacznie więcej niż intensywne publikowanie przez dwa tygodnie, po którym całkowicie znikniesz.
A co, jeśli LinkedIn nie jest kanałem sprzedażowym dla Twojej działalności?
Nadal polecam założyć konto i dobrze uzupełnić profil. Dlaczego? Potraktuj LinkedIn jak swoje wirtualne CV i zawodową wizytówkę.
Działalność nierejestrowana może być przecież tylko jednym z etapów Twojej drogi zawodowej. Dzisiaj testujesz pierwszą usługę. Za rok możesz prowadzić firmę, rozpocząć współpracę z większym klientem, szukać partnerów biznesowych albo zdecydować się na powrót na etat.
LinkedIn może pomóc Ci budować markę osobistą, rozwijać sieć kontaktów, pokazywać doświadczenie i realizacje, zbierać rekomendacje, szukać pracy, docierać do potencjalnych partnerów czy otrzymywać propozycje współpracy.
Dlatego nawet jeśli Twoja działalność nie ma dużego potencjału sprzedażowego to dobrze przygotowany profil nadal może pracować na Twój rozwój zawodowy.
Nigdy nie wiesz, kiedy okaże się przydatny.
Czy jako osoba prowadząca działalność nierejestrowaną powinnaś aktywnie działać na LinkedIn?
Najpierw sprawdź, czy są tam Twoi potencjalni klienci, partnerzy lub osoby, które mogą Cię polecić. Zamiast inwestować czas w profil i treści tylko dlatego, że „warto być na LinkedIn”, sprawdź, czy platforma ma biznesowy sens właśnie dla Ciebie.
Przygotowałam bezpłatny test „Sprawdź, czy Twoja branża ma potencjał na LinkedIn”, który pomoże Ci to ocenić. [TU LINK DO TESTU]
Jeśli okaże się, że LinkedIn ma potencjał w Twojej działalności, kolejnym krokiem jest ułożenie działań pod konkretny cel. Właśnie w tym pomagam w ramach marki Janina od LinkedIna – od optymalizacji profilu i strategii, po budowanie sieci kontaktów i widoczności.
LinkedIn nie ma służyć aktywności dla samej aktywności. Ma wspierać Twój biznes lub rozwój zawodowy.
O autorce
Janina Cyganek – Janina od LinkedIna 💙
Pomagam przedsiębiorcom i osobom indywidualnym wykorzystać LinkedIn do realizacji konkretnych celów biznesowych i zawodowych.
Optymalizuję profile, pomagam budować wartościową sieć kontaktów i tworzę strategie widoczności na LinkedIn.
Prowadzę również proces „Widoczność w 90 dni” oraz szkolenia z LinkedIn.
Potrzebujesz wsparcia? Napisz do mnie proces@janinaodlinkedina.pl
